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做销售要坚定信念

2013年10月23日 创业学苑 来源:游金地 编辑:游金地

做销售要坚定信念

  起步时勒紧“裤腰带”

  做销售最开始的时候是要勒紧裤腰带的,尤其是最开始的半年、一年的时候,其实很多大公司做销售的人薪酬都不是很高的,基本上只能维持生存,而且竞争性很强。

  从长远发展或者薪酬待遇的稳定性来看,技术出身转销售的发展前景会比较好,比如你先做技术,再做销售支持,最后转到销售。因为对企业来说,技术的根基很难培养你,但是销售的能力却相对容易培养,所以很多企业愿意招有技术背景的人。

  销售人员往往会比较关注自己的利益,追求自我。而且他们要直接面对业绩的压力,如果几个月都没有成果,销售人员心理和生存的压力将是很大的。其实这本身就是一种导向,引导你追求自己的目标,关注你能为公司赚多少钱,这样的导向会使销售人员对物质的追求比较强烈,在这种大环境下要求人做到内心淡定,比较困难。

  我们会发现销售做久了也会出现两个分化,一些销售会有比较压抑的心态,这种人属于没能经受住考验的人;另一部分人是心里的信念很坚定,这种素质在企业发展的过程中,特别是企业遇到困难的时候,是非常必要和宝贵的。这种人目标感很强,可以动员所有的力量为目标的达成做一切努力。
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