圣诞节公司该向阿拉丁神灯许什么愿？

　　如果公司碰上神灯精灵，但是这次他不给三个愿望，只给一个，而且内容被限制为“公司会在某某方面成为业界第一”，公司该许什么愿？成功杂志(Success)发行人哈地(Darren Hardy)在11月出版的新书“创业云霄飞车”(The Entrepreneur Roller Coaster)中，请中小企业主思考这个问题。

　　哈地有许多机会近距离观察成功的企业人士，他指出，关于这个问题，一般人可能会想到三个愿望：

　　第一，公司会有最好的产品。

　　最高质量的产品就会赢吗？答案是：不见得。世界上有好多家明星主厨开的米其林三颗星餐厅，然而全球第一的餐厅还是麦当劳。

　　他看过无数创业者不断投入时间，企图创造出最完美的产品。不幸的是，很多公司最后都关门大吉。

　　第二，公司会有一流的管理团队。

　　许多中小企业主一直认为，如果公司找得到，也请得起所有最好的人才，前途一定无量，但事实并非如此。

　　2004年，美国派出梦幻篮球队参加奥运，集结了NBA一时之选的明星球员，然而这样的黄金阵容最后只得到了铜牌。哈地认为，组成梦幻团队本身就是很梦幻的想法，安隆公司(Enron)由一流的人才组成，但是因为公司强调的价值错误，最后出现了毁灭性的收场。

　　第三，产品会有最大的利润。

　　经营公司的本质不就是尽可能拉大售价与成本之间的差距吗？问题是，利润再高，只要卖不出产品，一切等于零。

　　哈地表示，以上三个答案都不应该是公司的选择。拥有业界第一名的销售与营销能力，才是最好的愿望。他以iPod为例指出，苹果公司不是世界上第一个推出MP3的公司，事实上是第八个，已经比对手迟了四年才进入市场。iPod绝对没有比其他产品明显好上许多。推出时，科技界并没有觉得这个产品有多了不起，而且一开始的销售成绩也没有多好。

　　iPod是在2001年推出，当年苹果公司的营收不仅没有成长，反而下降了33%；来年一样，营收下降了2%。一直到2003年，营收才成长了18%；2004年，iPod终于完成独霸，在音乐播放器市场抢下超过七成的市占率。哈地指出，iPod最后的成功，是因为苹果公司在销售与营销上的使力终于发酵。其他公司早已经制造出可以储存一千首以上歌曲的产品，但是贾伯斯一句“在你的口袋里放入一千首歌”的包装，以及之后不断重复强打这个概念，让苹果赢得了这场比赛。