联想集团董事长杨元庆在一次关于创新的演讲中,提到维持经济增长的动力来自于创新。中国企业的创新不仅仅在技术和产品上,更是在业务模式上。他也说,小米依靠自己的创新模式,取得了飞速的发展。但是小米也遇到了麻烦,在创造新的业务模式”羊毛出在猪身上“的同时,也要考虑尊重游戏规则。
以下为杨元庆演讲摘选:
过去30年,中国一直充分利用自己的劳动力成本优势、效率优势,为全世界生产产品,成为了全世界的工厂。我们的生产制造能力可以说是全世界最强的,但是很遗憾的是,我们并没有诞生太多世界级的品牌。利用这个生产制造的优势,我们的经济已经高速发展了30年。但仅仅利用这个优势就能维系未来的持续增长吗?答案显然是否定的。
换一个角度来看,欧美一些发达国家,尤其是美国,已经把他们的制造业都转移到中国、印度、越南这样的发展中国家,而它的经济还能够持续增长,原因是什么?一是他们充分发展了服务业,另一个重要因素是创新。很显然他们经济增长的动力不仅仅是制造,不仅仅是效率,更大的动力来自于创新。像美国硅谷诞生了一个又一个微软、谷歌(微博)、亚马逊、Facebook这样的创新性公司,带动了整体经济的增长。
企业创新在模式
中国企业的创新,不仅仅在技术和产品上,更是在业务模式上。阿里巴巴上市,在纽交所创造了200年来最大的IPO,靠的是什么?很大程度上就是靠他们在业务模式上的创新。大家都知道,做电子商务更早的是亚马逊,亚马逊是把东西自己买进来自己再卖出去,强调的是大规模采购后的便宜价格。
但阿里巴巴做了不同的业务模式,它搭建了一个平台,让更多的商家到平台上卖东西,他们帮着去做广告推广,当然也向厂商收广告费;如果卖出去东西,他们会有分成。同时,他们还创造出了像支付宝这样的支付工具,帮助买家和卖家建立起信誉的连接,形成了一个全新的、生机勃勃的生态链,这是非常创新的业务模式。
业务模式创新不是互联网公司专利
最近很热的小米模式同样很创新,他们把构建粉丝社区作为起点,听取粉丝的反馈来开发、改进产品,通过他们的口碑推广产品,调动粉丝间的互动服务于产品,依靠这样的模式,小米取得了飞速的成长。现在很多企业,包括联想都在向他们学习,但显然他们更长于此道,有很深的基因。不过最近他们也遇到点麻烦,尤其在印度。这也提醒我们,在创造新的业务模式,享受”羊毛出在猪身上“的时候,也应该考虑尊重一下人家养羊行业的游戏规则。
除了阿里巴巴和小米,中国很多互联网企业都建立了自己独特的业务模式。但业务模式的创新并不是互联网公司的专利,很多传统企业,象格力、中兴,以及在座的很多企业都做了业务模式的大胆尝试,大胆创新。
其实这跟今天广受瞩目的互联网模式有着异曲同工之处,互联网模式的精髓也就是用效率的提升让用户得到更大的实惠。
在IT行业里,原来主导的都是欧美品牌,美国的大公司最多。二十多年前,由于市场主要在本土,所以他们的研发和生产制造也都在本土。当中国以及其它亚洲国家市场开放发展起来后,廉价的劳动力成为了吸引人的地方,去这些地方生产能带来更低的成本和更高的竞争力,于是一家来了,其他都跟着来了。之后他们又发现利用本地的人来管理制造的话成本更低,就进一步把生产制造完全交给OEM厂商做,他们自己只负责品牌和营销。一开始他们还自己做研发,但是到后来,研发也交给外包厂商,外包厂商于是就从OEM变成ODM厂商,他们从这些厂商开发的产品中挑选就好。就这样,他们逐渐失去了跟上游供应商的联系,当然也就失去了创新的火花。
建立效率与创新的最佳平衡
在进入移动互联时代后,像联想这样 IT、互联网风口浪尖上的企业也将会变成传统企业,要认真学习包括小米模式和其他成功的互联网模式,进行一次全面的、深入的改造,从互动式的产品开发和迭代,到互联网营销,包括数字化营销、社交媒体营销和粉丝营销,从B2B到B2C的在线销售和推动渠道向O2O转型,再到构建社区论坛的互助式服务,只有充分与用户互动,才能实现从卖产品到经营客户的根本性的转变。打造以客户为中心的业务模式,以用户的使用体验和应用为中心,在这上面嫁接硬件设备的全新的业务模式。
当然我们也绝不会丢掉有特色的地方,比如自主生产制造与个性化定制的结合。未来有大展身手的机会,因为未来将是个性化的时代,我们在生产制造上的优势将会得到更加充分的发挥。
移动互联网正在深远地改变各行各业,无论是传统行业还是新兴行业,都面临着前所未有的机遇。创新,是实现不一样的增长的最强途径!
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