专注,少即是多-史二卫

2014年12月18日   创业学苑 来源:游金地   编辑:游金地
  专注,少即是多-史二卫
  专注就是少做点事,或者说只做一件事。将一件事做到极致。少就是多意味着专注才有力量,专注才能把产品做到极致。正所谓“越专注,越专业”。在当今的互联网时代,效率与速度决定一切,谁能用最短的时间专注关键点,并持续专注于这个关键点,谁就能在未来的竞争中赢得主动,谁就可以用较少的代价获得更多的受益。这里的专注是指为了做成一件事,必须在一定时期集中力量实现突破。

  在迈克尔.波特的竞争优势理论中,“专一化战略”即是“专注”思想在战略管理领域的重要运用。专一化战略指出要主攻具有某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。互联网时代,:转移化战略“作为一种重要的企业战略管理思想并没有过时,反而更为重要。

  这是一个“信息过剩”时代,也是一个“注意力稀缺”的时代,在“无限的信息”中搜取“有限的注意力”,就要求我们的产品对于消费者而言,必须能够“一击即中”。专注便成为竞争制胜的重要法宝。少即是多,专注才有力量,只有专注才能解决用户的迫切需求,也只有专注,才可能将产品做到极致,才能在产品制胜的年代获得并积累竞争优势。

  1、做专注的创业者

  即使是在如今物质丰饶的年代,我们依旧面临着资源有限的制约,人力资源、资本等依旧制约着企业和创业者们在市场当中的竞争。尤其是对于小创业者来讲,在创业时期,做不到专注,就不可能生存下去!只有将有限的资源进行聚焦,才可能更加有效地解决问题。如果无法专注,创业者失败导致的损失会是令人痛心的,恰如《精益创业》作者埃里克.赖斯表达的对于诸多创业者总是在踩不准点儿而导致失败的惋惜:“这些失败最令人心痛的地方,不仅在于造成了员工、企业和投资人的损失,还在于造成了我们文明中最高贵资源的浪费:对人们的时间、热忱和技能的浪费。”

  创业者们只有将有限的资源进行聚焦,“毕其功于一役”,集中力量解决用户最迫切的需求,才可能迅速找到抓住消费者的心。所以创业者们应该这样选择规划产品:

  A.一个针对用户明确而且迫切的需求的产品,这样能够很容易找到明确的用户群。

  B.选择的用户需求要有一定的普遍性,这点决定这个产品的未来市场前景。

  C.解决的问题少,开发速度快,这样容易控制初期的研发成本和风险。

  D.解决明确问题的产品,这样容易给用户说清楚,推广也会相对简单。

  2、产品线规划

  产品线规划是根据市场信息确定的客户细分和客户战略,并最终形成的产品组合规划。很多成功的公司都有非常成功的产品组合,比如可口可乐、雪碧和芬达之于可口可乐公司。

  这里最想表达的观点是,在每一个细分需求点上,给消费者一个选择就好,不要冗余提供诉求点不清晰的产品。苹果公司的产品到现在也出了iPhone6s,而我们国内非常多的手机厂商的产品线非常混乱,最突出的典型便是深圳的山寨机市场,一天能够出100款手机。

  总的来说,少即是多,向用户传递的是一种清楚的内涵,并且通过时间的推移而不断加深与用户之间的情感。对于产品线规划来说,关键是要把握市场信息,充分了解用户需求。而产品本身的性质不同,则决定了不同的产品线规划策略。

  3、选择不做什么,比选择做什么更重要

  专注意味着放弃和牺牲。在激烈竞争的今天,对于企业来说,如果想要成功,就必须先放弃某些东西。大舍大得,要做到专注,就要大胆地取舍,做最擅长的事情,无论进入和退出都需要取舍。

  一般来说,企业在发展过程有三个重要的取舍时期:第一是创业伊始,企业需要选择所要进入的具体的行业领域;第二是遇到投资和市场利益机会时,需要利用现有资源进入新的行业领域;第三是企业经营经历了多元化时期之后,需要选择退出某些行业领域。相对而言,初创期的取舍要容易一些,因为那时企业掌控和可以支配的资源极其有限,企业管理者的风险警觉性还非常高,关键找准切入点。但当企业步入真正意义上的成长阶段时,一切开始变得不一样了。有时候,企业不得不在“快速的成长”与“健康的成长”之中做出抉择。企业家不得不扪心自问:此时此刻,自己是否必须成长?这实在是一件很痛苦的事。

  因此,在当今的互联网时代,效率与速度决定一切,谁能用最短的时间抓住关键点,并持续专注于这个关键点,谁就能再未来的竞争中赢得主动,谁就可以用较少的代价获得更多的收益,这就是互联网时代的逻辑!
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