TCL“倒价拍”创新营销吸引眼球

2015年01月15日   创业学苑 来源:游金地   编辑:游金地
  现在的互联网营销除了约架、吹牛等没节操的手段外,还有别的吗?有,TCL“倒价拍”活动。活动形式有悖于原有的竞价上涨模式,有创意;起拍价很低,让利于消费者,更有吸引力。好营销不仅仅是“张牙舞爪”似的宣传、炒作,也可以是有创意、够暖心的温和模式。
  如今,在竞争趋于白热化的电视行业中,几乎每个企业都会开动营销机器,利用网络、平面、移动媒体等众多手段,展开一场场信息立体化、无缝覆盖的营销活动,企图在营销领域占得先机,抢得更多消费者。这也引发了业内专家对什么才是“好营销”的讨论。笔者认为,营销并没有一成不变的模式可以套用,好营销要充分结合产品、品牌、热点和消费群体特点量身定制。

  最近,TCL围绕TCLTV+量子点电视展开的一次“倒价拍”营销活动引起了笔者的注意。在活动中,TCL并没有传播产品如何好,而是用“倒价拍”的全新形式引起人们注意,让人们自然而然地关注TCL量子点电视,达到了预期的营销传播效果,扩大TCL量子点电视的影响力。

  好营销并不是非要“把牛吹上天”

  在整个营销过程中,TCL仅仅在罗辑思维平台上发布了几篇活动文章,而且并没有大肆吹捧TCL量子点电视,只是简单的告知人们营销活动信息,然而却吸引了40万用户关注,信息阅读量达60万。不吹捧产品,TCL又如何实现广泛传播TCLTV+量子点电视的营销目的呢?

  其中的原因就在于,TCL定制的“倒价拍”营销活动具有让人为之一动的亮点。首先,倒价拍这种形式有悖于人们所了解的竞价不断上涨的竞拍活动,单就从活动方式上就能够展现出足够的吸引力。其次,原价为12999元的TCL量子点电视起拍价格为10000元,参与抢拍者即时马上下单也可得到很大的实惠,这会让人们更愿意参与活动。而且,只要没有人下单抢拍,TCL量子点电视的竞拍价格每分钟下降一次,这会充分激发出人们时刻关注的竞拍兴趣。

  通过集趣味性、参与性、刺激性及实惠于一体的“倒价拍”活动,TCL非常自然地实现了传播TCL量子点电视的目的,在潜移默化中影响了人们的心智。由此可以看出,营销并不是“把牛吹上天”,而是要通过活动方式、内容的精心制作,触动人们的心弦,激发其参与热情。

  思维向前跨出一步才能做好营销

  TCL量子点电视“倒价拍”活动,并没有过度的宣传、盛大的场面,也没有星光璀璨的明星来参与,只有TCL量子点电视一个主角,依然取得了很好的宣传,原因何在?笔者认为,其中的关键就是,TCL真正了解了人们的心理,掌握了人们对什么样的信息才会进行选择性接触,进而以“用户导向”调整自身的营销理念,制定贴合人们信息接触心理的营销活动内容,以此为连接纽带,实现沟通交流以及影响人们心智的终极目标。

  正如有观点所说,营销活动好做但要做好却并不容易。好做,是因为企业随便推出一个活动都可以称之为营销;然而,要真正引起人们注意,发挥出营销活动的信息传播价值,就没有那么简单了。

  企业想要做好营销,需要让营销思维向前跨出一步,使营销活动适应人们当前的信息接触习惯。这种思维跨越哪怕只是一小步也会收到很好的效果,就像TCL量子点电视“倒价拍”活动,并没有过于复杂的活动形式,只是改变了竞拍的一贯玩法,用降价拍的思想反转方式引起了众多网友的注意,取得了应有的营销传播效果。笔者个人认为,TCL量子点电视这次营销活动是非常成功的案例。

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