盘点电商“年货”大战

2015年01月19日   创业学苑 来源:游金地   编辑:游金地
  今年的春节有点晚,可是电商却早已坐不住了。提前一个多月开启的大促,将今年这场“年货”战线拉得格外漫长。
  去年领跑“双12”的国美在线,这次又上瘾了。

  1月13日,国美在线就开启了羊年开年大趴,一直延续到2月17日,长达36天。

  “全民举牌”、“放过卡”、“除夕达”……不难看出这场以“年,在一起”为主题的开年大趴,除了不变的打折促销外,还多了一张感情牌。除了传统的家电、年货等品类,还和“唱吧”、“心情APP”跨界合作,在娱乐领域又圈了一块地。

  这场电商年货战,注定漫长又催泪。

  值得一提的是,在过去的半年里,跨境电商不断被提及,也不断有更多的电商平台试图尝尝这块蛋糕的滋味。

  在自贸区等利好政策的推动下,跨境电商在今年春节电商推广中开始不断显现优势。跨境电商通,硬是把一场充满铜臭味的商战变成了一个全球普天同庆的节日。

  最先作出反应的是亚马逊[微博]中国,不久前其推出了“全球共庆中国年”春节促销活动。近年来,在多方夹击下,曾经走在前列的亚马逊中国逐渐失去自己的优势地位。或许,这一次押宝春节,亚马逊中国是在为自己重新找回那条路。

  此外,一直希望在进口商品方面坐上老大位置的顺丰[微博]优选也在年货战方面融合到跨境电商中。除了生鲜和海外两个定位,顺丰优选还打了一张“定制牌”。

  不知何时,网络购物的战火烧到移动端后,这把火已有燎原之势。

  据艾瑞咨询[微博]预计,2014年移动购物市场交易规模将超8000亿元,移动端渗透率将达到30%左右。而在即将到来的春节消费高峰,不少业内人士更预测将会是移动购物全面超越替代传统PC网购的一次跨越。

  羊年春节,不知会有多少人裹在被窝里购物。

  “垂直”突起

  对于食品类的垂直电商来说,春节是最大的商机。

  其中,互联网坚果老大三只松鼠颇具代表性。几天前,三只松鼠CEO章燎原在朋友圈发布一组汽车照片,其中一张是自己坐在车上,并戏言“史上最贵车模”。这几辆汽车是三只松鼠给优秀员工发的年终奖,去年的奖品也是如此。

  对于大多数人来说,都会有这样一个疑问:卖坚果的网店哪来这么多钱?

  有了互联网,垂直生意就不会难做。而垂直遇上节日,就会盆满钵满。

  去年的“双11”,三只松鼠“鏖战”24小时,销量高达1.02亿元,这也成为天猫[微博]食品类目有史以来唯一突破亿元销售的店铺。

  和酒水、糖果一样,坚果类食品是春节的标配,春节注定是食品垂直电商开年一搏的时机。

  不过,依托第三方物流配送的垂直电商,如何在春节快递员赶着回家过年这个尴尬时刻,确保及时配送和送达,将是一个不小的考验。

  去年9月,成立2年的三只松鼠上线“小美红茶”,开始进军茶叶市场。上线仅3天时间,售价4.9元的“小美红茶”累计销售就超过1吨,迅速成为互联网快时尚茶品牌。

  一年以来,受三公消费影响,快时尚食品和茶叶礼盒成为节日大促的一匹黑马。此前,快时尚礼盒产品如同埋在土里的种子,终于等到了机会萌芽。

  此外,本来生活、菜到家等垂直电商,也在春节来临前,积极备战。

  不过,对于品类单一的垂直电商来说,它们要面临更加尴尬的难题:普通日子毕竟比节日要多多了。

  旅游搅局

  自从旅游业插上了互联网的翅膀,电子商务就又多了一枚棋子。

  去年,OTA大战打了整整一年。没来得及喘息,春节又将到来。

  近日,携程高调宣称2015年豪投10亿为新的一年续血,途牛、同程相继以各种战略合作抑制对手。所有电商都不惜余力地抢占来年的旅游市场,各类价格战、促销战、营销战成为旅游电商们争夺客源的手段。

  近年来,受旅游业迅速发展的影响,越来越多的人在除夕晚上从“守夜”变成了“出走”。

  可是,一个现实的问题是:春运期间,机票及酒店价格整体涨幅偏大,人工成本较高,总体将比平时高出30%以上。

  在此情况下,各大旅游电商紧盯市场,推出提前半年甚至一年的旅游预约、预售产品。至此,旅游产品如同其他实物商品一样,被用户列为囤货范围。

  在去年“双11”期间,预约模式就因其低廉的价格、随心搭配的产品组合、超长期的出行时间选择,给OTA带来了不少的市场机会和销售业绩。

  随着2015年春节的来临,产品创新和模式创新已成为各大OTA争夺市场的“新战场”。预约旅游作为在线旅游新形态的预订模式,也在试图寻找撬动行业的新机会。

  可这并不代表没有新的问题。

  预约制最大的难题就是由于用户的原因,变数太多。提前半年之久的预约,很可能因为用户的临时有事而泡汤,而春节正是各种事项的高发期。

  鱼和熊掌不可兼得。提前跑量的OTA,不知是否准备好迎接这些变数。
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